人物名片

叶杰水，福建师范大学社会历史学院2011届档案学本科毕业生。从校内兼职起步，毕业之际便赚得人生第一桶金10余万元。毕业后，凭借敏锐的商业洞察力，转战厦门经销苹果系列产品，团队年盈利40余万元。经过反复思量，决定扎根快消餐饮行业。目前门店十余个，覆盖福州市区多地和莆田地区。

我的大学

“吃得苦中苦，方为人上人。”这句俗语，常常用于鼓励读书人发愤图强，我认为创业亦是如此。只有把努力当作一种资本，比别人付出更多的努力，才会取得更大的成功与收获。

我来自福建漳州的一个普通农村家庭，家中共有六个孩子，比我大的有五个姐姐，我排行最小，也是家中唯一有幸步入大学校园的孩子，故家里对我的期望很高。在初中和高中时期，因为缺少平台，加之性格比较内向，所以将更多心思投入学习。

进入大学后，在大学这个更宽泛、轻松的环境下，我变得更加积极主动，性格也更加活跃起来，勇于尝试各种各样的新鲜事物。对我来说，一切可以去尝试的事物我都愿意去试一试，当然这种尝试不是盲目的尝试，在每一次尝试之前，我也会做充分的思考与准备。

除了性格上的变化，大学期间，我接触到了更加广阔的平台。我先是加入了学院的外联部，经手了很多外联部的工作，锻炼了我的交际能力。在与很多商家的接触中，我也在思考创业的可行性。当然，在工作的同时，我的学习成绩也能保持在中上游，和不少任课老师有过交流，在我之后的大学创业生涯中，他们也提供了不少帮助。为了解决经济问题，给家里减轻一些负担，锻炼自己各方面的能力，在大学二年级的下学期，我利用自己在外联工作时候积累的一些经验，在学校开始做起了小生意，主要是移动业务、电子产品类，比如手机贴膜。那个时候的手机大多还是诺基亚，屏幕比较小，一张膜挣不了多少钱，手机的其他零配件收入也不会很高。但是我认为创业无不是从小做起、慢慢做大。那个时候进货渠道主要是到大利嘉城进货，主要的销售对象也是以身边的同学为主。到了大三，我利用大二赚下的资金，在学校的超市里租下来了固定的档口，也是创业生涯中第一所店铺，开始了定点售卖。不得不提的是在这期间，辅导员给予了我很多的帮助，也给我很多建议，专业老师的包容与鼓励让我在这条路上走得更踏实坚定，父母对于我在大学创业这件事上的态度也很开放，学校和家庭的支持予我更大的动力，让我明确了自己的目标，根据自己的条件选择自己的方向，坚持走自己的路。经过两年的锻炼与积累，在大学毕业前就赚到了十万元的创业基金，这十万元也是我的第一桶金，为之后的创业之路打下了良好的基础。

创业历程

大学毕业之后，我便离开福州到了厦门，虽说有部分的感情因素，但也是因为相对于福州来说，厦门的平台更广阔、成功的机会更多。

在厦门，我和两个同学进行合作，他们分别是我的高中同学和大学同学，都有相关的经验，也对这件事情有一定的热情，所以我们决意在厦门合作，做手机配件的生意。一个人要想成就自己的事业，实现自身的价值，除了有过人的胆识外，还要能敏锐地觉察到创业的时机，并善于利用自身的资源。那个时候苹果手机问世，市面上销售火爆，同时因为手机精细度高于市面上不少手机，其零件易损程度也高于市面上的不少手机。我们也是抓住这个市场需求，从深圳的工厂批发苹果手机配件，最后一年中盈利44万，取得了不小的战绩。

创业还是要抓住机会，既要胆大，但也还是要心细。当时去厦门面临的是一个未知的市场环境，但是我认为，我赢在敏锐的洞察力：观察手机市场的变化，思考手机市场对于手机配件市场的影响，着眼于新兴产业，发现机遇。

之后，我做了一件更大胆的事情，就是放弃了厦门已经小有规模的事业，又回到了福州，开始加盟奶茶店，学习快消餐饮业的经营。其实不少人在问我，为什么要突然回来做餐饮业，放弃了已经小有成效的手机配件。我认为学生群体其实是一个数量庞大、潜力巨大的群体，在福州上学的我，对于福州各高校的情况也比较了解，这也是我返回福州的重要原因。至于为什么会改行业，其实就是因为我觉得餐饮行业或者说是快消行业，也是很有前景的行业。有想法便当付出行动，所以我进行了勇敢的尝试。

当时，加盟的第一家奶茶店叫做地下铁奶茶。这家店铺刚刚开启，我就已经将目光放到了学生群体上。从地理位置、定价、服务模式等多个方面都是以契合学生的习惯和生活方式进行设计的。因为当时的我刚刚毕业不久，对于学生心态把握还是比较准确，这次的转型比较成功。之后，我立足学生群体，渐渐积累人脉，建立我的核心团队，扩展店内的业务，提升本店的工作水准，并巧妙地利用各种条件来发展壮大自己，借外在的力量完成扩张，才能以最优的配置整合更多的资源。

在创业的前期，我也遇到了很多困难，比如前期由于经验不足造成选点不恰，在人流量不大的地方开设门店，经营不善导致门店关门。所以我的原则是“成功一家开一家”，如果尝试失败就会更加谨慎小心。

企业现状

随着店面不断发展，我开始拓展业务，陆陆续续开设了多家分店，主要是分布在福州市区、大学城周边、部分入驻了大学食堂，还有部分分布在了莆田。虽然创业的过程是艰辛的，但创业成果却令人欣慰。

个人创业犹如播下星星之火，最终目的还要实现星火燎原。在员工的招募方面，我主要以一种“朋友推荐，之后试用”的方式，通过在第一线门店的锻炼和学习，灌输企业的文化思想，培养员工的各方面技能，发掘员工的个人能力，对于能力强的员工进行职位提升等，实现人才的发掘。之后，为加强分店的管理和建设，我采用“店长股份制”制度，也就是分店店长可以入股，参与分成，以股份激励各个分店店长的积极性，带动分店建设，各地店铺共同发展。

经过十年左右的发展，我已经在快消行业做出了一些成绩，快消行业也是我暂时不会更改的主营行业，不过与以前扩大分店的经营方式相比，我也有了新的目标和经营策略。

我希望能够结合自己多年来积累的经验和人脉，创建属于自己的快消餐饮品牌，由一个加盟者变为品牌的创建者，利用加盟制扩大我的经营规模，由种类多、涉及的领域较广，逐渐走向品种减少但注重精良质量，同时延伸新的产品，开发新的生产链。

创业感悟

在这些年的创业历程中，我并不后悔自己的选择，每个人都有自己的路，只有选择最适合自己的才是最正确的。在创业的过程中我收获了友谊和财富，我用自己独特的人格魅力，诚信待人，结交了大量的朋友，朋友多了，合作的伙伴也多了，这些“熟人经济”中蕴藏着巨大的金矿，只要善于挖掘、巧于利用、长于合作，就会创造出双赢的良好局面，就能为自己带来巨大的利益，取得长足发展。我的创业目标就是创造社会财富，这也是我判断自己成功与否的依据。目前我的时间较为自由，可支配的时间较多，这使得我有更多的时间进行思考，为企业的下一步做更细致的打算。在创业路上有得必有失，在我收获友谊和财富的同时，也失去了很多陪伴家人的时间。相较于大城市，父母更喜欢待在山区老家，而我很少能够回到老家陪伴他们，现在我也越来越感受到时间的流逝和父母的日渐苍老，希望能够有更多的时间陪伴家人，享受家庭的欢乐。

寄语

对于当代大学生而言，这个时代无疑是创新创业的最好时代，大众创业，万众创新，大学生创业是社会关注的焦点、政府支持的重点，党和政府给大学生提供的政策越来越多，大学时期就是一个缓冲的时期，要把握好机遇勇敢尝试，在毕业之后要脚踏实地，不能好高骛远，对自己的能力有清晰的定位，有想法并且愿意付出行动。我认为在大学阶段，必须要具备的创业素养有三：健康的身体、好的想法和执行力。记得我的大学第一任辅导员对我们说过一句话，令我印象深刻：“做人，做事，做学问。”这三者是并列关系，每一件都要做好，缺一不可，这句话一直深深影响着我。

点评：

真诚待人，无愧于心，是其创业人生信条；不好高骛远，选择脚踏实地，是其工作准则； 敏锐洞察、链接资源，是其创业成功的法宝。叶杰水，一路走来，风雨无阻，只为遇见更好的自己。“合抱之木，生于毫末；九层之台，起于累土。”再伟大的事业也免不了前期积淀，久久为功。作为一位追梦人，叶杰水在创业的道路上一步一脚印，一路欢歌，纵情奔跑。这段成长的历程之于他而言，不仅是一场锤炼，更是一笔财富，一项荣誉，光荣且骄傲，幸福亦满足！