人物名片

吴婧，女，福建省漳州市东山县人，系福建师范大学外国语学院2012级学科教学（英语）专业研究生。2014年9月创办东山县博扬教育培训学校，2015年获批成为东山县第一家正规民办教学培训学校。2016年9月参加福建省大中专毕业生省级资助项目评选活动，通过激烈的角逐，从全省300多个项目中脱颖而出，获得第六名8万元奖金的好成绩，同年11月参加漳州市青年英才创业大赛并获得第二名10万元奖金。吴婧一直秉承“用心做教育，用爱暖童心”的教育理念，坚持励精图治，精益求精地抓教学质量，经过几年的努力，博扬教育现已发展成为东山县规模最大，师资力量最强，服务项目最齐全，教学服务最专业，贡献最多就业岗位等特色的正规教育培训机构。

教师世家 书香传世

我出生于教师世家，家里上两代人都是一线教师。我爷爷毕业于漳州师范学院的前身——龙溪师范学校，毕业后一直从事教育工作直至退休，他于2017年7月获得国家教育部和人社部联合颁发的“从事乡村教育工作三十年”荣誉证书；我的母亲毕业于云霄师范学校，毕业后从事教育工作至今，五十多岁仍然兢兢业业奋战在教学一线。从小受爷爷和母亲认真从教的态度熏陶，我也由此立志长大后也要成为一名人民教师。他们是我的骄傲，是我最好的榜样。不忘初心，我努力学习，坚定地追逐着三尺讲台梦，并于2008年夏天考入漳州师范学院（现闽南师范大学）师范英语专业学习。在读期间，我认真学习教育教学理论知识，积极参加校外教学实践，有意识地通过将理论与实践结合的方式，历练自己的教学本领，提高教学技能和水平。四年充实的大学学习生涯，我练就了一身本领，期间我还利用寒暑假时间在家办英语培训班，帮助许多中小学生养成良好的英语学习习惯，从而显著地提高英语成绩，树立学习自信心，获得广大学生家长们的认可和一致好评，我也因此深受鼓舞，愈发热爱上了教育事业，更加坚定学成之后从事教育事业的决心。

大学临近毕业，为进一步提升自身教育教学水平，我毅然选择了继续考研深造。通过一年紧锣密鼓的备考，我如愿考取了福建师范大学学科教学（英语）研究生专业。学无止境，读研期间，我进一步巩固了教育理论知识，同时也借助福师大为学科教学（英语）专业研究生创造的到福州市优秀高中英语课堂听课的机会，积累了很多很好、很实用的教学经验，并通过到一线课堂教学实践的机会，进一步检验学习成果。两年的研究生学习，我加深了理论基础，磨练了教学实践能力，为从事教育事业，奠定了坚实的基础。

硕士毕业后，出于兑现我的“三尺讲台”梦，我积极关注我的家乡——东山县关于招聘高中英语教师的动态，可惜由于严重超编，东山县那几年都没有招录高中英语教师。我的教师梦就这样失去了实现的机会，不过，当时县里出台了引进人才的政策，研究生可以直接免试进入事业单位工作，我犹豫再三，考虑到自己前些年一直在办培训班，积累了一些生源和口碑，况且目前都没有招聘高中英语教师，我可以先以办培训班为依托，继续追寻我的教师梦，于是我果断放弃了进入事业单位工作这个“铁饭碗”的机会，选择创办博扬教育培训机构，在自己创造的平台上将我的“三尺讲台”梦继续延续下去。

创业起航 稳中求进

2014年9月，博扬教育正式扬帆起航。一开始，我只计划做中小学语数英教育培训业务。然而，由于东山县小县城的家长对教育的重视不够，每学期开学初，参加培训的学生人数都极少，收入甚微，根本无法维持机构的基本运营，要想做大做强更是难上加难。于是，我开始关注学校周边的学生寄餐服务，发现了很多上班族及创业的家长们无法在孩子放学的时候及时接孩子，更别提为他们准备午餐和辅导家庭作业了，很多时候都照顾不周到，家长们自己忙得不可开交，因此，很多家长会选择寄餐服务，而学校周边的寄托机构绝大多数都不够规范，存在师资弱、环境差、安全隐患大等问题。通过详实的市场调查和规划，我开始尝试以规范化、专业化、品牌化的模式推出托管寄餐加作业辅导的托辅服务。我们要求老师认真备课，安排老师统一着装到校门口接学生到机构用餐，用餐完按年级分班进行家庭作业检查及辅导，作业完成后，提供点心给学生吃，下午再安排校车送学生去学校上课。通过专业悉心的服务，博扬教育提供的托辅服务很快受到广大家长们的欢迎。参与托辅的学生数，也从一开始的二十多人发展至今的四百五十人。以托辅业务为支撑，保证机构正常运营，在原有培训业务的基础上，进一步拓展并不断丰富，探索出“培训+托辅”的模式，真正实现了“1+1>2”的盈利模式。

从2014年9月创办至今，博扬教育培训机构迅速发展壮大。就业方面，全职教师团队人数由最初的3人发展到35人，兼职教师人数达到30人；后勤工作人员12人；拥有2部37座小学生校车，2名专职校车司机；为东山县创造了80个就业岗位。业务方面，托辅学生数由20人发展为450人，培训学生数由80人发展到300人，呈现出良好的发展态势。学校硬件方面，教学面积由300平米发展为2000平米，教室间数由5间发展到40间，教室配备多媒体的程度高达百分之九十五。创收方面，机构年营业额达到500万元，年净盈利可达100万元，效益可观。

从追逐教师梦到转辗成为一名自主创业者，不一样的平台，一样的“三尺讲台”梦，博扬独创性地以“托辅+培训”模式成功地在东山教育培训市场站稳脚跟，以创新为路，做到人无我有，人有我优的服务特色，在竞争中立于不败之地，具体体现在专业周到的托辅服务、专业丰富的培训课程、新颖有特色的户外课堂实践活动、每学期一次的大型文艺成果展演等特色，不断追求创办东山县最高水平的民办教育培训学校。

仰望星空 脚踏实地

创业是一条漫长而艰辛之路，这条路没有尽头，一路上有美好的风景，也有坎坷和泥泞，有鲜花满地，也有荆棘丛生。我在创业过程中，面临着来自各个方面的压力，有来自同行恶意竞争的诽谤，有来自团队管理的压力，有来自学生工作的琐碎，还有来自家庭的牵挂，这一切的一切，我都必须高效地一一理顺，否则将会严重影响我的工作进程，我也因此学会了合理地安排日程，高效地工作，周全地顾及全局，统筹能力得以提升。再者，我想作为创业者，一定要有壮士断腕的决心，要有不畏艰辛的勇气和毅力，更要有精益求精的追求，只有这样，创业之路你才能披荆斩棘，勇往直前。于我而言，刚开始创办博扬教育的初衷是为了圆自己的教师梦，到了现在，我已然将博扬教育当成是自己的孩子，慢慢培养他，并希望他能够茁壮健康成长。我已将博扬当成一份重要的事业，现在，我的追求就是用我这一生做好这一件事。

最后，我想送给在读的学弟学妹们一些建议，希望对你们将来的生活有所裨益。首先，希望你们能够对自己的人生先做一个科学合理切合实际的规划，要明确自己将来想做什么或想过什么样的生活，这样才不会迷失了自我。接着要针对如何实现这一目标进行大致的规划。其次，要有执行力，有了规划而缺乏行动力，天上不会掉馅饼，你不按规划去实践，目标不会自己实现。我们要一步一个脚印地按照初步计划，一点一滴地实现它。再者，要有决心和勇气，要坚持不懈地朝着既定方向前进，其间遇到任何困难和挫折都要勇敢地面对，不能气馁，不能放弃。最后，送给你们一句话：把优秀当成习惯。要学会习惯优秀，这样才能虚心不断学习，才不会因为骄傲自满而自负，继而迷失了自我。要树立终生学习的意识，不断学习进步，你才能立于不败之地。希望学弟学妹们前程似锦，期待着你们化蛹成蝶的那一天。

点评：

创办培训学校，是师范院校毕业生最容易想到的创业道路，但激烈的竞争和同质化的服务内容也容易造成创业失败。吴婧同学在“三尺讲台梦”的追梦路上，不忘初心，披荆斩棘，终于收获满满，是创新创业人的典范。本科、研究生时期的专业知识积累，为她的讲台梦奠定了专业基础；学生时期利用课余时间为中小学生补习功课，为她创办博扬学校奠定了实践基础；总结培训学校的局限性，及时挖掘、开拓托辅业务，为博扬学校在东山县站稳脚跟奠定了市场基础；用心经营、用爱育人，打造学校丰富的文化实践品牌，为博扬学校一步步做大做强奠定了品牌基础。从追逐教师梦到转辗成为一名成功的自主创业者，不一样的平台，一样的“三尺讲台”梦。吴婧同学的事例不失为追梦人的典范。