王聃，福建第玖帮教育科技有限公司、师通八达（上海）教育科技有限公司CEO。中国梦品质教育联盟荣誉副会长、中国教育家协会会员、福建省第四届大学生创业之星、福州青创会员。2016年6月毕业于福建师范大学教育学院教育学专业。在校期间，曾带领团队获得2016年“创青春”全国大学生创业大赛国赛铜奖、2016年大学生创新创业训练计划国家级立项等6项国家级赛事荣誉、23项省市级赛事荣誉；他携手自己的团队，从最初的“时刻教育”，一点一滴孕育出如今的“师通八达”——中小学在线一对一辅导品牌，世界百强企业投资项目。这是一家以“育人为本”为己任，让学生往好的方面发展，致力成为令人尊敬的教育科技公司，“师于人，通天下，八方客，达为先”的教育寓意深藏于此，现拥有着来自全国300多个城市的师资储备、8000套独立研发的课件资料、30余家知名新闻媒体的采访报道，创造过进步率92%的奇迹。
一、在校学习经历
少年初心终未泯。依然清晰地记得，当时十六七岁的自己无意间在电视上看到一档大型励志创业节目《赢在中国》，节目由史玉柱、俞敏洪、马云等著名企业家担任评委，这档节目激起了我最初的创业梦想，让我开始意识到自己未来想要走的是“自主创业”这条路。从那时起，我就对史玉柱生起无限的敬佩之心，“白手起家，经历多个大起大落，成为一代营销大师，这个传奇是无法复制的”，他也就此成为我心目中的偶像与榜样。我时常对自己说：“无论付出多少汗水与泪水，一定要向他看齐、跟上他的步伐。”加上那年中国的创业大潮也席卷着我不安分而又躁动的心。
高中，我就开始尝试着做些小生意，但因为学业太重限制了自己更多的实践，我的许多想法只好搁置。直到大一时，我有机会参加学校举办的“圆梦工程创业培训”，并被分在了第九组进行“校园帮帮团”活动，小组因此取名为“第玖帮”。事实上这个名字一直延用到了现在。初期，我带领团队尝试了近十个项目，例如无荧光卫生棉、电梯外卖、解酒饮料等产品，但均因各种原因没有继续做下去。2014年，原“第玖帮”的另外四位成员（王育书、杨越、谢成斌、庞燕）与几位我从校五大组织认识的志同道合的伙伴共同组队参加了校第九届挑战杯新媒体应用技术与创意专项比赛，我们的项目“师通八达”荣获了二等奖。同年6月，另一项目“时刻教育”申报2014年大学生创新创业计划（创业训练类），被评为省级立项。在两次小小成功带来的喜悦与感动过后，我便开始了自己在教育领域方面的创业尝试。
虽然创业占用了我大量的课余时间和精力，但我对知识仍然怀着一颗敬畏之心，尽可能不让自己掉队，每天都尽可能保证课堂不缺勤并积极参与课堂讨论，课后努力完成老师布置作业。当然，期末考试时我也格外用功，那段时间会暂时停止公司事务，把更多精力放在期末考试中，整理笔记、背诵、与同学讨论等，确保自己学业能够顺利通过，不至于因学业影响创业。
二、创业历程
路漫漫其修远兮。起初，我与团队一同创办了教育培训机构——时刻教育，主要是在线下开设中小学教学点。创业初期，客户少是我们最大的难题，但随着机构的不断成长，缺乏高质量的大学生教师成了我们更棘手的难题。很多大学生知道如何应试却不知道该怎么教学生。为此，我们在选拔家教大学生时，不仅要求笔试、面试，还要求进行试讲，后期还关注家长对老师教学的反馈。这些举措大大提高了机构内部大学生老师的专业教学水平，也为今后提供个性化一对一教学储备师资力量。
俗话说得好：“好的开始是成功的一半”。这也就意味着任何事业的源头水来之不易，且必定是艰辛的。当初我们刚做项目时为了省点钱，即使一角钱一张的传单也不舍得多印。顶着酷暑，在福州各个小区和中小学校门口进行宣传，每发一张传单都要详细介绍，生怕浪费了每一张传单。团队的成员们就这样伫立等候在大街小巷，看到家长带着孩子，就冲上去热情介绍，有时甚至在小学门口直接和小学生套近乎，打起了交道。尽管我们打着首单免费的招牌，但还是遭到了大部分家长的拒绝，一天下来只接到两三个客户，还常饱受白眼。福州的夏天酷暑难耐，可为了扩大市场，一天只吃一顿饭的情况已是再正常不过了。团队里大家基本都是独生子女，这样的艰苦是我们之前从未体验过的。白天设点宣传，晚上就要撤走帐篷、桌子等宣传点物资，我依稀记得有一天晚上九点多收拾完宣传点的物资后，身体感到疲惫不堪，于是我顺势躺在了路中间，内心百般滋味难以言语。可如今再回忆起那段奋斗的时光，我不禁嘴角微微扬起笑容，一个人苦，是真的苦，但有一帮人一起朝着一个信念前进就不那么苦了。虽然当时遭受了许多质疑，但团队成员之间彼此鼓励，我们终是一步一个脚印，熬过了创业初期的艰苦。
从2014年4月16日有了第一个客户开始，我的团队在6个月内逐步招收的学生数超过百人，营业额也达到了10万余元。同年7月底便开设了福湾、金山、仓山、福州大学城四个教学基地。运营期间，我们把售后服务尽可能的考虑周全，如为每一个学生记录档案，课后工作人员到学生家里家访，了解教学反馈情况，向家长发放相应面额的优惠券等等。渐渐地，从当初十几个用户一直扩大到后来的几百人，我们不断的完善机制，改良服务，口碑也因此树立了起来。到了后期，家长们之间也会相互推荐前来报名。
“时刻教育”运营期间，我渐渐意识到当前线下教育机构实则已泛滥，我开始倾向于向线上教育转型。而在市场上从线下教育转线上教育大致有两种方式，一种是以内容为噱头，以“名师教学”来吸引家长报名。另一种则是以平台为基础，后期和教育机构合作。在市场上以内容为重的模式，已经有了新东方这样的知名机构，这么多年来它已经形成自己的一套体系，只能模仿而无法超越，所以我们决定往平台方向发展，也就是只做线上教育。经过3个月筹备，“师通八达”于2018年4月6日启动测试。在这一平台中，传授方称为“教师”，需求方称为“学生”，教师用户只开放给大学生，大学生需实名注册。学生用户可以通过平台直接搜索符合自身需求的教师，在线上进行交易，在线上完成互动教学。测试第一天， 100多名大学生注册成为教师。半个月的时间里，平台已拥有500多名注册教师。
三、企业现状
师于人，通天下，八方客，达为先。凭借着对教育的执着梦想，凭借着这个团结一心充满战斗力的团队，更凭借着对在线教育行业的敏锐洞察力和高效执行力，2016年，师通八达获得了惠普（中国）、中国电信的战略投资。如今，这已是师通八达实际运营的第1年零5个月，这1年5个月，师通八达从一开始的名不见经传，到福建在线教育第一品牌，从无人听说到家长学生口耳相传，我想这要归功于师通八达经时间沉淀后形成的一套标准化企业管理模式，即五大高效执行部门，以及全国各地数百名员工的合力配合。团队突破了在线教育实时互动，高效交互式课堂平台的技术壁垒，实现电脑终端和移动端的自由切换。其独特的教师培训系统，使得师通八达形成了具有鲜明教学特色且不可复制的教育品牌。总的来说，营销团队、服务团队、顾问经理人、加盟分校等多渠道并进的成熟商业模式，使得师通八达茁壮成长。
今天的师通八达，业务辐射了全国23个省份，学员续单率高达80%，这个数字远远高于60%的同行业平均水平。并且，通过整个团队的努力，2017年，师通八达总业绩实现了同比90%的增长率，简直不可思议！
四、创业感悟
创业的成功，努力和资质必不可少，但同样也不能缺少运气。自己当初虽然是被调剂到教育学院，但也因此使得自己接触到教育这个专业，再加上学院政策对自己的支持，使得很多事情变得游刃有余。我和副院长洪明老师的关系就像朋友一样，他经常为我们提供信息，并且竭尽所能给予我们支持。诚然，运气带来的是机会，而能不能抓住机会同样是得靠自己。此外，团队之间相互的协作也同样重要，因为成员们都是九零后，每个人个性鲜明持有自己的想法，因此意见不合的情况也十分常见。开会的时候为了阐明己见吵到几乎要掀桌子的情况时有发生，而这个时候，我作为团队的负责人就需要起到“润滑剂”的作用，协调成员之间的矛盾，让气氛升温。大家慢慢冷静下来后，都把自己的想法详尽地说出来，再集中讨论利弊，最后共同商议决定要实行哪一个方案。寻找、商讨、策划、修正，项目在无数白昼与黑夜的轮替中渐渐成型，团队也在兴奋、意见分歧的更替中走向从容淡定。我想，一次次的矛盾分歧也正是团队走向成熟的必经之路。
五、对大学生的寄语
公司快速成长，上福布斯财富榜到纽交所敲钟，这是许多创业者的梦想。而成功者光鲜的外表背后，是他们非凡的洞察和创意,更是他们贯穿始终的专注和踏实。对如今大学校园里盛行的“创业潮”，我认为其实创业成功者寥寥无几，因此成功不是一蹴而就的，大学生创业背后所要付出的艰辛难以想象。建议社会经验不足的大学生不应盲目跟风，更不要为了创业而全然丢下学业。
点评
事实上在大众创业、万众创新时代背景下，政府已经从政策和资金上面，给予了创业者极大的支持，社会也对他们持以宽容接纳的态度，但要成功创业还需要保持一颗对梦想的执着和社会责任感，正如王耽所说“选择转型在线，最重要的一个原因还是来自不安分的心。我们想把优质的教学和服务带到更远的地方，让更多的孩子可以享受优质的教育资源。”
正是这份初心，让王聃成为创业道路上的勇者，同时也是一个成功者，他带领着他的团队，摸索出一整套标准化企业管理模式，不断突破了在线教育技术壁垒，以其独特的教师培训系统，使得师通八达成为了具有鲜明教学特色、不可复制的教育品牌。
附：王聃创业大事记
2012 年12 月，师通八达成立。
2013 年 7 月，师通八达推出Web APP，真人老师在线辅导中小学生课后作业。
2014 年 4 月，师通八达O2O 教育信息平台成立，让老师和学生直接对接，线上进行预约，线下进行授课。
2014 年12 月，师通八达获世界百强企业联合投资。
2015 年 4 月，师通八达进军全国市场。
2016 年12 月，师通八达覆盖二十余省份。
2017 年 3 月，引发在线辅导热潮，师通八达一课难求。
