人物名片：田鑫，2012年毕业于福建师范大学，曾是化学与材料学院的一员,本科在校期间修得高分子材料与工程和财务管理双学位。在校期间，田鑫同时兼修两门专业课，脚踏实地打基础，勤工俭学只为学。创业之初，她与她的“三无”(没经验、没资金、没人脉)团队从零开始，创立福州友宝电子科技有限公司，在不断摸索中前进。幸运的是，挑战与机遇并存，她们的项目得到了福州市妇联领导的赏识，田鑫也在妇联主办的评选表彰活动上被评为“十佳女大学生创业之星”。田鑫更是作为女性创业代表，走入人民大会堂参加中国妇女第十二次全国代表大会。亦是在机缘巧合之下，她们的创业团队被福布斯杂志评为中国30个30岁以下创业者项目之一，获得杭州大学创业大赛特等奖、福建青年五四奖章集体等多项荣誉。几年的风雨历程，田鑫团队的主要产品——智能快递柜，秉承“存的是包裹，取的是自由”的理念，在全国各地落地生根，也在世界舞台上越走越远。

脚踏实地，厚积薄发

犹记还未踏入大学校门，创业的想法便在我的心底萌芽。选择高分子材料与工程，是觉得这个专业十分有技术含量，对我的创业会有所帮助。第一次真实接触到创业，是在大一的时候参与了一个闽台创业培训班，受到极大熏陶，并在课程结束后迫不及待地绘制了我创业的宏伟蓝图。考虑到创业需要的不仅仅是技术，为了降低创业的风险，我又选择了经济学院的财务管理专业。很多人说，不专注于一个专业可能会满盘皆输，但我相信实践是检验真理的唯一标准，为了我创业的大目标，我相信我可以脚踏实地把每一件事情做好。

知识的储备很重要，但学有所用才是学有所成。于是，大一结束后的暑假我便开始在外面实习。我将学的每一门知识投入到实践中，实践给了我接触社会的机会，使得我思考问题的角度和方式更加多元化，亦给后期创业打下了坚实有利的基础，为创业降低成本和风险。除此，我还接触了不同的兼职，只为在不同的职业中接触不同的人和事，累积更多经验。就这样，大学期间的我将创业作为一个大目标，不断提升自己，不断完善和实现自己的小目标，找到最适合自己的路，脚踏实地，厚积薄发。

抓住机遇，迎接挑战

如果说大一是我创业想法的萌芽，那么大四便是我创业的开端。创业初期，我们的团队只有四个人，一群志同道合的人汇聚在一起总是充满斗志的。他们三个搞技术，我便自告奋勇去搞需求、市场调研、产品评估等。在寻找到一个最合适、最有意义的项目前，我们也曾有过其他产品的尝试，比如蓝牙防盗系统和虚拟在线运动项目，但都应启动资金过高、市场竞争过于激烈等原因而夭折了。最终，我们再次回归生活中，发现大家对网购的需求越来越大，但物品送至体验却不好，很多参与工作的人或者在校大学生无法在自己方便时间领取自己的快递，令人困扰。既然出现问题便要解决问题，我们以此为契机，针对快递业“最后一公里”问题，我与团队凭借“存的是包裹，取的是自由”的理念着手开始研发我们的产品——邮宝智能快递箱，并将我们的公司命名为福州友宝电子科技有限公司。

有了可行的项目，我们便开始寻求机会，让其展现在更多人面前，于是我和团队带着项目到上海参赛遗憾落榜。但却在机缘巧合之下遇到福布斯杂志的采访，我们的项目得到认可，团队被福布斯杂志评为中国30个30岁以下创业项目之一。

2013年，第一款产品还未问世，我们的项目却已得到了报道，致使许多的投资人和领导想在第一时间看到产品。为了抓住来之不易的机会，我们带着紧张而又兴奋的心情没日没夜去为完成产品而奋斗。虽说产品是匆忙上线，但却得到了社会各方的认可和媒体的争相报道，我们的努力终于得到了回报，团队成员都十分开心。机遇与努力并存，福州市妇联组织是我们的伯乐，他们对我们的项目十分赞赏，我也有幸被妇联评为福州市“十佳女大学生创业之星”并在主流媒体和网络平台上为我们的项目广为宣传，使我们受益无穷。梦想与实干齐飞，良好的开端是成功的一半，在各位伯乐的帮助下，我们的邮宝智能快件柜在全国各地快速发展，我们的公司逐渐壮大步入正轨。项目得到肯定，产品受到喜爱，创业的成就感亦在我的心底油然而生。

突出重围，渐入佳境

第一代产品问世后，我们并不满足于此，自知还有许多前进的空间，与开始的无经验、无人脉、无资金相比，之后的发展有了更多的底气和责任。不负众望，我们在2013年12月推出了第二代产品。一年后，第三代产品也成功上线。

然而，哪怕有多位伯乐的相助，有团队成员的精诚协作，公司的发展也并未一帆风顺。小企业的崛起无疑是会引起业内巨头的关注，在被围困之时，公司也走入了瓶颈。投资人的撤资、合伙人的离开亦是雪上加霜。在这样的情况下，我们只得战略转型，我们深知只有让别人追不上，才能突出重围。

终于经过不懈努力，我们在业内也得到越来越多的认可，现今福州友宝电子科技公司技术团队现有20名核心人员，我们研发并运用云计算、移动物联网新一代信息技术，将传统的“人对人”传递模式改变为“人对机”的传递模式。这一模式不仅为收件人提供了更为安全便捷的收件方式，还为物流快递公司提供了最后一百米的解决方案，更为物业公司提供了高效有序的快递管理方案，最重要的是可以给用户提供24小时的便捷快递收发智能柜。

为深入贯彻落实党的领导，2018年公司成立了中共福州友宝电子科技有限公司党支部，现有5名共产党员。作为一名女性创业者，更为深刻得意识到女性就业的不易，在工作中认真贯彻男女平等的基本国策，在部署工作中也会充分考虑女性的发展需求，为促进女性发现提供支持，也为营造男女平等的良好环境出一份力。现公司团队成员已有7名女同胞，在促进上下游产业链带动就业方面以及促进男女同胞平等就业方面都起到了积极带头作用。并且在2018年实现1000多万经济产值，全国投放并管理的邮宝设备已经达到2000多个网点。而在接下来的时间里也会将人员组成比重向女性倾斜，以便更好地贯彻落实男女平等的基本国策。

团队鼓励创新，先后获得数十项国家专利，二十多项软件著作权，已经在杭州、西安、福州、泉州、温州、西藏乃至日本等国家投资并发展了邮宝最新研发的产品成果。2013年3月，凭借“存的是包裹，取的是自由，让天下没有难收的包裹”的研发理念，福州友宝电子科技有限公司第一台智能快递终端——邮宝智能快件箱在福建省交通厅落户，参加首届中国创新创业大赛、首届福建省创新创业大赛、首届全国青年创新创业大赛并获奖，带领大学生第一次进入新行业物联网的创业之路。

2015年1月，我们的移动app上线，并且入驻阿里巴巴的阿里百川开发平台孵化器，打开了大学生创业团队入驻阿里的大门。2013年公司创立之初就获得了（省公务员局资助3万元以及）海峡软件大赛一等奖（创业礼包）。 2016年初其带领的公司荣获20多项专利，除了最早的智能快递柜项目，解决快递最后一百米难题之外，公司最新研发的智能手机柜更是已经在各大部队进行推广，得到了中央军委副主席的高度赞扬。2016-2017年自主发明的智能家庭迷你快递柜所带来的家门口取件的最后1米的便捷性，更是远销日本等国。2017年发明的智能陶瓷项目（智能陶瓷封茶罐、智能陶瓷酒馆、陶瓷画，智能陶瓷香炉）获得了索佳艺陶瓷投资，申请了3项发明专利。

2017年发明了智能图书漂流柜，解决闲置书籍、书籍流通的问题，实现图书在陌生人之间的共享。在教育领域发明了为学生减负的智能书包柜、智能学生卡发放柜；在公安部队领域发明了智能档案柜、智能物证柜、智能图书借阅柜，提高了机关单位办事效率；在公用车辆方面，则发明了智能钥匙自助借阅柜。我们始终坚持用邮宝的智能柜产品不断去改变传统的生产、交货、管理方式。

在马来西亚，给新建楼盘增加了智能信包箱，把中国的24box的智突出重围，渐入佳境，我和我的团队从未停止追寻梦想的脚步，一同走向更好的未来。

发挥优势，敢想敢拼

创业几年来，我和团队成员们与公司风雨同舟，亦是在一步步接近自己最初的目标。回忆一路走来的种种，曾和团队一起通宵达旦，曾在上海的街头为赶最后一班地铁而狂奔，其中艰辛早已无法一一道出，只知道如今也算是苦尽甘来，实现了自己的目标并将继续走下去。

我创业至今最深的感悟大概就是：女性创业有优势。在传统思维里，女性在事业上应该是无法与男性相提并论的，但是随着时代的发展进步，越来越多女性愿意为自己的事业付出时间和精力，女性们的“野心”也随之增长。在我接触到的创业伙伴中就有许多的女性，在自己的事业中取得卓越成绩的更是数不胜数。当女性下定决心，她们便有比男性更强的责任心和持之以恒的坚持。我并非说男同胞不好，只是希望以此鼓舞更多女性为自己而活。在我们那个时候还未有大规模的大学生创业，而我自最初定下大目标便未曾动摇，这是敢想。在大学期间修双学位，进单位实习，创业时期从“三无”大学生到创业明星，从各高校调研到坐飞机在各城市穿梭，从初见雏形到如今闯出一方天地，这是敢拼敢作为。从决定创业，到开始创业，再到如今创业取得成效，我始终坚持人只要敢想敢拼赶作为，就一定能有所得。

不惧失败，不枉青春

当今社会，大学生自主创业比比皆是，在自己的领域发光发热的也是不计其数。他们是有勇气、够果敢的人，只愿能够不骄不躁，走得更加长远。对于有创业冲动，却犹豫不决、迟迟没有付出行动的，我想说创业其实是一件很纯粹的事情，你有想法，便定下目标去做。

对于创业，我觉得首先，是对自己有信心，要从心底告诉自己“我可以”。其次，当你定下目标，要将大目标划分成各种小目标，在实践过程中不断寻找最适合自己的方式。再者，要主动去学习相关知识和技术，多给自己创造学习的机会以充实自己。最后，创业不要害怕失败，现在社会给大学生很大的发展空间，市场很大，只要做好自己的一个点，就可能有很大的影响。切忌不要带着功利心去创业，定要保持开阔的胸襟和乐观的心态。不惧失败才能不枉青春，多学多做方可创造未来。

点评：田鑫从“三无”大学生，走向如今创业女明星，她的身上所展现出的是女性创业者的坚韧和责任感。谈及她如今所取得的成绩，是她这几年努力奋斗的必然结果。现在年轻人大多过于浮躁，能如同田鑫这般在大一便定下人生目标的为少数，更不用说像她一样在大学里脚踏实地学习，慢慢沉淀自己。这是她的难能可贵之处，亦是她成功的关键，相信大学期间的沉淀定能使她终身受益。步入社会，面对这光怪陆离的世界，田鑫依旧保持初心，摆正自身，找到适合自己的道路，然后为之一步一个脚印前进。面对机遇，她勇于抓住；面对瓶颈，她一往无前。田鑫的成功并非偶然，是她亲手为自己人生谱写的华章，期待她在未来创造更多可能。