人物名片：
黄建国，数学与信息学院2012年级软件工程（云计算方向）专业学生，中国科学技术部人才中心科技创新CEO二期成员。2013年11月至2014年7月运营微信公众号制作平台“拉丁云”项目，2014年7月至2016年4月运营“时立派智能短物流”项目，2016年4月至今主要在做“智来客外卖智能管家”项目。2014年4月项目入驻国家级孵化器福建火炬高新技术创业园，同年合作伙伴依托项目获得福建省第三届大学生“创业之星”称号和福建省第三届大学生省级资助。2015年5月获选中国科技创业人才投融资15强优秀项目，8月获中国“创青春”青年互联网创新创业大赛优秀奖，获得厦门坚果资本200万的天使轮融资，10月获得“中国创翼青年创业创新大赛”金翼奖（华南区7强），11月入选国务院首届“全国双创活动周”优秀展览项目，2017年3月得到福州教富资本战略投资，2018年9月得到华莱士集团创始人凌淑冰战略投资。
排斥转化为坚持，明确自身定位
刚到福师大读大一的时候，其实我是有点排斥学软件工程专业的。因为我高考是通过调剂到软件工程专业，但是我感觉自己性格好动比较不适合编程开发，于是就规划着大一下学期要转专业到传播或者旅游学院。然而随着接触越多的软件工程课程后，我开始对软件技术产生了兴趣，学院有很多实践能力强的实力派老师，在课程上的讲解及课外的交流让我意识到互联网的迅速发展给社会所带来的积极影响是非常巨大的，那时候到处都是BAT（百度、阿里巴巴、腾讯）三大巨头的新闻报道，在BAT的引领浪潮下，各类移动互联网公司如雨后春笋拔地而起。而移动互联网时代，各类盛行的手机端APP，我所学习的软件工程专业课程作为开发语言的基础就能起到核心的作用。通过查阅相关新闻资料，我认为科技能推动更多的创新，未来移动互联网大有可为！与一些老师交流后更坚定了我的信念，因此大一结束，我最终决定不转专业，好好学习软件技术。
做完决定后，我开始对自己进行了学习定位。我个人优点是逻辑能力强、善于深度思考、协调能力强；缺点是没耐性、做事不细心。一开始我对自己的定位是不适合编程开发，没耐性及做事不细心的性格会导致我在学习编程开发中需要付出比别人更多的努力而获得更低的成效，对学习的自信心也会有所打击。然而随着学校课程学习的深入，我了解到软件工程不等于编程，而是个很大的领域里面有许多可以学习的方向。学习要扬长避短，更要投其所好，这样才能事半功倍。我发现我对产品原型设计及结构流图很感兴趣，对标企业的职位是产品经理。产品经理需要具备很强的逻辑能力，才能了解真正刚需的用户需求。需要优秀的协调能力以便可以使用户需求转化为产品功能需求，实现高效的统一。在竞对分析及产品创新上，也需要深度思考能力去构思出有竞争力的好产品。至于编程开发能力，对产品经理来说就无需那么高的要求。产品经理核心职能是要了解相关技术，能协调开发人员的分工及周期以确保项目产品的顺利运营。而我的优点恰好能符合产品经理这样的角色。也因此我明确了自己学习方向的定位，力求在产品设计及管理上脱颖而出。
明确自我学习定位后，我给自己制定了能力提升规划：
1、学习大量行业知识，增强逻辑思维能力。除了必上的课程外，我开始利用大量的课外时间补充互联网知识。我每天必看2-3小时的科技类新闻，主要学习渠道为虎嗅网、36Kr、亿欧网、钛媒体、科技头条等。了解最新行业动态，分析为何市场上爆品的能够获得用户青睐、为何资本市场巨额融资项目频频而出等。产品经理不仅需要储备大量的行业信息，还需要对用户心理进行研究才能做好同理心开发用户需求，另外对同行业优秀的互联网公司经验学习也能极大的提升自己的见识。因此我也喜欢阅读经典书籍，比如最经典特劳特及里斯写的《定位》丛书、谷歌埃里克·施密特写的《重新定义公司》等等。此外，观看一些优秀的财经节目也成为了我的日常习惯，比如郎咸平的《财经郎眼》、央视《对话》等等。
2、学习相关专业工具。在产品原型工具上，最主流强大的是Axure工具，能快速创建应用软件和基于Web的的线框图、流程图、原型页面、交互页面和规格说明文档。在思维梳理上，就一定需要学习思维导图工具。我最喜欢使用的思维导图工具是XMind。XMind不仅可以绘制思维导图，还可以绘制鱼骨图、二维图、树形图、逻辑图和组织结构图，还可以很方便地在这些展示形式之间进行转换。XMind可以将文件导出为Word、PPT、PDF、图片和TXT等格式的文件，以便将用XMind绘制的图与他人轻松共享。在用户需求方面就需要调研相关工具。我经常使用的是麦客CRM，麦客CRM是对企业用户信息进行收集管理和维护的表单工具。可以用它在线设计信息收集表单，收集用户数据等。市场上还有非常多其他相关的专业工具，而想要深入熟悉这些工具，就需要在课外时间在网络上进行大量的视频课程学习。
我非常怀念及感谢我的大学生涯，这是我人生第一次可以自由安排自己的时间、可以系统性的学习专业知识，因此也是成长最迅速的人生阶段！虽然我本科成绩并不优秀（我并不热衷于应试的分数），但是我通过对自我学习的定位，扬长避短，利用大量的课外时间提升了自己的知识储备及专业能力，度过了非常踏实丰富的大学生活！而也正是数信学院领导及老师开放大度的教学方式，才激励我在大学期间学习理论的同时，开启了后续的创业历程！
创业路漫漫，唯有进取和突破
我最早有创业的想法是在大一即将结束的那个暑假。这里真心要感谢一下我的母校福建师范大学。福建师范大学非常注重大学生创业氛围，因此在学校宣传举办了“圆梦工程”大学生创业培训，而且是免费的。在此之前，我对创业的概念非常模糊，正是因为那个暑假，我参加了学校举办的“圆梦工程”大学生创业培训后，对创业有了系统性的认识。那次活动请的都是专业机构的名牌讲师，授课内容非常精彩，一个班级有一百多号人共同学习，并且整个培训课程的设定是分成若干小组，各小组成员将一起系统的学习从选题到完整的商业计划书制定，并且各小组边学理论还得边实践PK，结业的重头戏就是模拟路演。这种新颖的教学模式一下子激活了所有学员的热情，我也在这次培训过程中第一次制定了自己的商业计划书。除了创业培训课程外，福建师范大学也组织了“创业沙龙”，邀请了学校最优秀的创业者跟我们这些创业小白分享实战经验及背后历程，而我也被这些优秀的学长学姐深深吸引，内心非常渴望可以同他们一样，打拼出自己的事业。经过一系列理论与实践的学习交流，我最终在大二即将开学的时候，决定创业。
在创业的历程中，我总结分为三个阶段：参加比赛磨炼自己、迈向社会争取融资、回归本质注重盈利。
第一阶段，参加比赛磨炼自己。大学生刚开始创业，检验并提升自己最好的方式就是多参加创业比赛。在李克强总理提倡的“大众创业、万众创新”的双创浪潮中，有各种各样的创业比赛或者创业资助政策在资金、场地等方面扶持对大学生有着极大的激励帮助作用。我当时拉了几个合伙人快速搭建了团队，一方面不断尝试创业方向，一方面不断参加创业比赛，在导师一次次的质询下，无数次熬夜优化我的商业计划书，深入思考自己的商业模式及价值，逐渐搭建起清晰的商业模型。随着参加比赛所积累的经验及对商业模式的专注优化，我也开始获得了越来越多的荣誉，学校级别、福建省级别、华南区级别、全国级别等，也获得了几十万的创业启动资金。这些比赛对抗经历极大的提升自己对商业模式的理解认识。
第二阶段，迈向社会争取融资。获得各项比赛的荣誉后，只是证明了具备初步的商业理解能力，如果沉迷于不断参加比赛拿奖金，那将失去创业原本意义价值。比赛更多的是理论及答辩能力的提现，而创业最终讲究的是实践能力。实践能力最好的一个证明就是获得市场专业投资机构的真金白银的投资认可。为了这个目标，我停止了各项比赛的参与，专注到项目本身，优化管理团队，尝试可快速发展、实现规模化运营的移动互联网科技方向，特别是一些行业风口下所孕育的行业机会。通过大量调研学习，最终锁定在了本地生活风口上存在的短物流配送软肋及痛点，提出短物流智能配送商业模式，通过技术团队的算法优化，开发出时立派APP，提升短物流配送的时效物效及人效。当时我将创业比赛所获得的启动资金投入到时立派智能短物流项目实践中，并硬着头皮参加了市场上成熟的投融资路演，那时候我才大三，就报名参加了国内有名的由中国科技部主办的面向社会成熟企业的投融资路演活动，由于我的勇于尝试及精心准备，不仅报名通过，还凭着年轻的激情及清晰的商业模式，在路演中击败了几百个成熟企业（有些企业规模甚至年收上千万），成为了最优秀的15个路演项目，能直接面对几十个投资机构进行项目路演。凭着项目路演的优秀发挥，我在那次活动中获得了十几家投资机构的投资意向书，真正意义上接触了专业投资机构，并最终我在大三即将结束的那个暑假，获得了专业投资机构厦门坚果资本200万的天使投资！
第三阶段，回归本质注重盈利。人的认知正是不断在实践中、失败中拓展提升。当我拿到第一笔资本融资，我以为我成功了。实际上，那只是真正创业的开始，意味着责任与艰苦真正的来临。在我大三就获得200万资本投资这样的成就后，我开始沾沾自喜，狂妄自大。动不动就扬言要上市，无节制的招兵买马，团队一度虚胖到数百人，每个月亏损十几万，还不断的想要扩张城市让数据更好看。由于所处行业的风口，巨头开始不断的涌入，饿了么、美团外卖、百度外卖等纷纷找到我们想要收购或合作，但是意气风发的我们根本不放在眼里，想要独立发展，错过了一次又一次提高自我身价的发展良机。由于对形势的错误预判，最终在互联网巨头公司大额的资金补贴强打市场下，我们溃不成军，一下子损失惨重，被迫转型。商场如战场，而我们也真正意识到自己在商战中面对强劲的竞争对手是如何的渺小及不成熟。在此后几年O2O、共享概念等行业风口泡沫破裂，资本市场也越来越不景气，所谓的资本寒冬的背后，更看重的只有造血能力强的企业，而商业的本质也在于企业的盈利能力。
目前公司主要经营产品为智来客外卖管理软件，公司旗下产品智来客APP是一款针对中小型餐饮商户外卖营销管理工具。通过精准营销、毛利提升、商圈引流、智能店助等核心功能协助商户专业化管理外卖营销。目前使用商户数超5000家，在外卖管理软件商户数上国内排名第一。其中国内著名餐企煌上煌集团、华莱士集团、大丰收集团等均与智来客战略合作。
不过由于软件研发周期较长、人员成本较高，导致这几年一直未实现公司盈利，而是通过坚果资本、华莱士等资本的投资得以持续发展。从本质上而言，在餐饮SAAS领域上即便是获得阿里巴巴投资的二维火、上新三板的客如云等，都遇到很大的亏损资金压力，因此如果未能在未来实现有效的盈利途径，即便有专业的资本背书也会面临极大的商业风险。
细数创业的三个“金点子”
一是勇气大于设想。在我大一一起参加“圆梦工程”创业培训的伙伴中，有不少人一直喊着要创业，并且提出了很多优秀的创业思路。在我大三已经拿到200万投资的时候，这些人还喊着要创业，却一直未付诸行动。创业的第一步就是勇气，有想法就要勇于迈出第一步。如果担心资金、团队、场地、客户等等，那就永远创不了业了。创业不是一件很光荣风光的事，而是要非常艰难的面对未知风险压力负重前行。
如果没有承担压力的勇气，那就谈不上创业这件事。
二是坚持成就机会。这几年接触认识了各行各业优秀的企业家，问他们成功秘诀时，基本上回答的都是坚持。有现在上市的企业，上市前坚持拜访了50个投资机构，被拒绝了49次，最终才生存下来获得重生。有现在年营收十几亿的企业，最惨淡的时候团队所有合伙人卖房卖车坚持下来，重现转机……类似这样的案例数不胜数，每一个成功企业家背后都有无数有关“坚持”的故事，而正是这样不屈不挠的坚毅品质，才能让他们在资质平平的人群中脱颖而出，带领企业及团队成就伟业。
三是财务决定生死。商业的本质是盈利，企业的核心能力是盈利能力。反观最近这几年O2O以及共享概念众多独角兽破产所引发的泡沫破裂，让资本家以及创业者更清醒的意识到盈利能力的重要性。一家创业公司的CEO或者CFO如果不重视投入产出比，不重视财务的预算规划，那就容易在项目运营中迷失了方向。初创企业最核心的目标就是生存，那些跟随风口烧钱的行业大部分不适用初创企业，只有脚踏实地为顾客带来价值，提升行业生产效率或降低行业成本，才能真正具备可持续盈利能力，从初创企业转变成成熟企业。
创业在于过程而不是结果！
如果想要短时间创造巨额财富，你要做的是买张彩票然后回家祈祷；
如果想要风风光光改善生活环境，你要做的是考公务员或者踏踏实实上班提高业绩晋升自己的职位。
创业绝对是一条失败率极高，又及其艰难困苦的漫长路。急功近利的心态基本上只会加剧灭亡，真正做出成绩上市的企业那是万中挑一，多年苦熬出来的。特别对于不是富二代、官二代的年轻创业者，其承担的压力挑战更加的巨大。
既然创业如此吃力不讨好，为什么还要提倡“大众创业，万众创新”呢？我觉得创业的核心价值之一在于过程而不是结果。如果创业的意义在于结果，那意味着99.99%的创业毫无意义。事实上，哪怕很多人创业结果不理想，也对他今后的生活及工作都产生了很多积极正面的影响。如果你能在大学期间参与创业，你将会极大的提升自我能力。在精神层面：自我认知、逻辑思维、抗压能力。在技能层面，团队管理、专业知识、社会历练等等。这些能力单纯在课程上是学习不到的，本科教育的核心在于通识教育，培养学生独立思辨能力，而不是仅仅应付考试领取毕业证书。大学那么多的课外时间，如果用来玩游戏及追剧，那将会错过人生中学习能力最强也是最值得学习的黄金4年，如果想要让自己在这黄金4年有质变的快速提升，那就勇敢选择创业让自己在这个过程中凤凰涅槃！
点评：
黄建国同学在大学期间有着明确的个人定位和奋斗目标，通过参加“圆梦工程”大学生创业培训等激发了创业的萌芽，并且勇于付诸行动，号召了来自不同学院的合作伙伴利用专业优势共同开启了创业之路，一路坚持下来，很不容易。该生及团队在大学期间参加多项创新创业比赛，拿到诸多荣誉，获得了上百万的投资，也为同学和学弟学妹们提供了多个实习和就业的机会。虽然创业之路经历了很多坎坷，但是他们不忘初心，一直坚持在路上，相信他们在今后会取得更好的成绩。
